参加完全国两会，第十四届全国人大代表陈雨佳返回家乡黑龙江省宁安市上官地村。这里是火山岩稻米之乡，得益于独特的自然环境，这里所产的石板大米也独具特色。

身为当地大米专业合作社销售负责人，陈雨佳与销售团队日常会通过网络直播的方式宣传销售石板大米，在直播间里，她给自己起了一个网名叫“种米姑娘”。而在六年前，虽说出生在上官地村，但陈雨佳与石板大米并没有太直接的联系。2012年，陈雨佳大学毕业，她到宁安市第一中学工作，成为一名体育教师。然而三年之后，她决心返乡创业，投身农业。

陈雨佳：在假期的时候，我跟母亲去外面看了看，参加过展会。那时候觉得在南方，大米的价格卖得那么高，包装还很精美，消费者还很认可，家乡的石板田也是很特殊的，它需要一个更好的市场，也需要卖出更好的价格。我脑海里一直想，怎么能够让我们辛辛苦苦种地的村民把米卖上好价格，有一个好的收入。

(资料图片仅供参考)

陈雨佳的母亲是上官地村的村干部，2008年她牵头成立大米专业合作社，推动有机大米种植和规模化经营。然而受制于传统的销售方式，村民们坐等经理人上门收米，好米卖不出好价格，村民的日子始终算不上富裕，村集体的经济收入也一度入不敷出。

2016年，陈雨佳辞去教师的职位回到村里，开始和母亲一起种水稻、卖大米。陈雨佳发现，要是实现从一名教师到“种米姑娘”的转变并不容易，让她感到更大压力的是如何打开石板大米销售渠道，如何卖出更好的价钱。

陈雨佳：辞职之后我就走出去了，到几个大的城市，在超市蹲点，看米，那时候一是记录不同的米不同产区的价格，它们对于这些大米的定位、它们品质应该定到什么价格。它们的包装理念。我觉得我要跳出去，站在消费者的思维上去考虑，大家对于这个市场的需求，然后就看什么样重量的包装买的人多？什么样的人群买什么样的价格？买哪个地方产区的大米？回来以后再摸索。

除了到超市蹲点做市场调查之外，陈雨佳还和母亲一起背着电饭锅，到各类展会上推销村里的石板大米。

陈雨佳：我家的电饭锅现在至少有二十几个，我们背着电饭锅满展会跑，因为现场要给人煮饭。不能光让他看盒、看大米粒，一定要尝。他边尝的时候，我就要跟他讲我们这个大米的特别之处，生长在什么样的环境当中，我说你吃到一半的时候，你停，等饭凉了以后再吃，冷却后还不回生，这个现场的体验感很重要。

然而，最初因为石板大米缺少知名度，参加展会的收效并不乐观。

陈雨佳：没有达到那种理想状态，又得背着电饭锅回来再想，这次展会我们是不是有哪块做得还不足，我们是不是在形象上，是不是在讲解上，哪块不对？有一次我和母亲做了一套大红花的那种衣服，戴着大红花帽子，吸引眼球。我说妈你就在这块，我得端着米饭走出去，拿到我们主管农业的一个领导面前，我说领导您尝一尝，我们石板大米真的很好吃。他尝了一口，说我有机会要去你们基地看一看，后来真的来我们基地了。

为了打开市场，陈雨佳和村里的年轻人重新设计了大米的包装，并在电商平台上开网店，尝试通过网络直播进行推销。然而在最初几年，虽然经过各种努力和尝试，但石板大米依然卖不上好价钱，农民增收难的局面依然没有明显改观。

陈雨佳：理想总是美好的，但实操起来确实很伤人、很压人。因为本身回来就很受质疑，你要是卖得好的话，那大家可能都觉得点赞，学没白上，还真是会点门道。但农业是一个很广泛的领域，销售更是一门学问，所以我觉得在前三年压力特别大，大家也很质疑，也很期盼。

如今，大米专业合作社已经吸引上官地村及周边村民157户自愿入社，石板田有机水稻种植规模从最初的50亩扩大到1800亩，并吸纳附近村屯6000多亩石板田加入了绿色水稻订单种植。

陈雨佳：我有一张照片，其实是在难的时候会找很多的镜头感，让我自己更加坚信下来，那张照片是大家都抱着水稻充满幸福感的那种笑容。每次走进村里的时候，邻里打招呼，大家在一起聊天的时候那种感觉是不一样的，你觉得你在拥有价值，你在改变着一群人，一些非常相信你的人，不能辜负。

2020年春，陈雨佳返乡创业的第五个年头，上官地村的村民们发现，村里正在发生着可喜的变化。在当地妇联指导下，陈雨佳带领村民举办了线上插秧节，并推出“我的田您做主”庄主认种活动。

陈雨佳：那就是我们销售上的一个营销，把城市里的人邀请到我们基地来，田间体验插秧，田间体验我们的农耕生活，田间来体验我们丰收。我觉得一是体验，只要来这体验的人，他都会喜欢上这种田园风光的感觉，稻田里我们还会安一个小的咖啡的这种休闲区，来了以后你看在这可以喝喝咖啡、喝喝茶、望望天，你看这天多蓝。

庄主认种活动不仅解决了石板大米的销路问题，也直接带动了乡村旅游的发展。

陈雨佳：就是一系列的举措，从石板米一直延伸到乡村旅游农家乐。一直到我们这个庭院的小菜园，村民也能感觉到咱们这个地、咱们这个村，居然把城里人给引来了。他们是很兴奋的，觉得这个事情不辜负自己的努力。那个时候央视来给我们报道过一次，我真是觉得信心受到了很大激励。我就发到我们村的群里，我说你看咱们这个石板大米，一定会越来越受人欢迎和关注。

如今，石板大米在市场上的知名度不断提高，价格也水涨船高。而随着越来越多城里人来到村里，乡村旅游越来越红火，据统计，2022年上官地村集体收入达80多万元，村民人均纯收入达到了3万多元。今年，陈雨佳当选为全国人大代表，并荣获“最美巾帼奋斗者”。

陈雨佳：看到从没有什么外来人进来的一个村子，变成了一个可以吸引很多城里人想要住进来的这一个村子。看到了村里村民精神上的改变、思想上的改变、收入上的改变，我觉得这些年对我触动最大的，是我对这片村子的感情，和村民反馈给我的这份感情。

制片人丨刘斌

记者丨古兵

策划丨孟克

编导丨王惠东

责编丨王枫

编辑丨张宏飞

摄像丨刘洪波 杨帆 高忠

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